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아파트 분양 광고 매체는 다양하게 존재하여, 각 매체별 장단점을 파악하여 진행하는 것이 중요합니다.
아파트 분양광고 매체 선정하기 전 체크사항
온라인 분양광고를 직접 또는 대행사를 통해 진행할 때 아래 사항들을 체크하여 소중한 광고예산을 의미 있게 사용해야 합니다.
- 세부타겟 설정이 가능한지
- 노출 광고 소재 AB 테스트 진행
- 광고 전환 데이터 집계 가능 유무
- 적절한 광고 예산 편성
- 광고 노출 시작 후 데이터 분석 및 최적화
1. 권장하는 광고매체
검색광고, 배너광고 크게 두 가지로 나눠지며 그 안에서도 매체사 별(네이버, 구글, 유튜브, 카카오)로 나눠지게 됩니다.
- 네이버 키워드 검색광고
- 구글&유튜브 키워드 검색광고(적극 권장)
- 유튜브 배너광고(적극 권장)
- 구글(뉴스언론사) 배너광고
- 네이버 성과형 배너광고(적극권장)
- 카카오 비즈 보드 배너광고
네이버 포털 매체에서 키워드 검색 시 파워링크(광고상품) 영역에 노출됩니다. 경쟁도가 높은 만큼 비용 또한 높은 편이기에 상위 노출(1~2위)에 노출하기에는 비용이 부담스럽습니다. 때문에 핵심 키워드보다는 연관(세부키워드) 키워드 중점으로 상위 노출을 권장하고 있습니다
네이버 키워드 검색광고
구글 또는 유튜브에 키워드 검색 시 노출되는 광고 상품입니다. 네이버보다는 비교적 경쟁도가 낮아 네이버에서 비용이 높아 진행이 불가능했던 키워드를 노려볼 수 있습니다.
구글&유튜브 검색광고
네이버 성과형 배너광고는 네이버 서비스 영역(뉴스, 부동산 등)에 이미지 형태로 노출됩니다. 광고 클릭 시 설정해둔 사이트로 이동됩니다.
네이버 성과형 배너광고
2. 세부적인 타겟 설정 가능 여부
타깃 설정 활용도가 높은가? 기본적으로 연령 성별 지역 시간대 기기 등 타겟설정이 가능하며 더 나아가 잠재 고객(ex. 아파트 분양을 희망하는 사람들, 과거 아파트 분양 관련 키워드 검색 이력이 있거나 관련 기사 및 콘텐츠 영상을 시청한 타깃 설정)이 가능한지 확인해 볼 필요가 있습니다
인구통계 타겟 설정 화면
3. 분양 광고 문안 혹은 이미지 제작 시 중요한 점
광고에 노출되는 문안 혹은 이미지는 주 단위 혹은 월단위로 변경하면서 AB 테스트를 해야 합니다. 소재 작성에 들어가는 시간이 부족한 광고주라면, 전문광고대행사에 의뢰하여 진행하는 것도 좋은 방법 중 하나입니다.
- 경쟁 분양사와 차별점 체크하여 광고 타이틀로 사용(ex. 분양문의 시 사은품 증정 이벤트, 동호수 지정 이벤트 등)
- 부동산 분양 시 법적으로 문제 되는 점 해소 문구(ex. 전매 제한 없음, 다주택자 세금 관련 이슈 등)
- 분양건에 대한 특별한 혜택 어필(ex. 브랜드, 교통호재, 지리적 장점, 상권 개발 등)
- 텍스트 안에 숫자를 조합하여 소재 작성
- 광고 클릭 시 이동되는 사이트 분위기와 어울리는 색상 사용
- 타겟 연령에 맞는 텍스트 크기(ex.50대 이상 타겟층일 경우 텍스트 크기를 높여 눈에 잘 들어오게 별도 제작)
※아래 이미지 샘플은 실제 진행했던 광고 이미지이며 보안상 일부는 모자이크 처리된 점 참고 바랍니다.
분양 광고 소재 이미지 샘플
4. 전환 기능은 무조건 적용 필수
광고 전환 측정은 필수입니다. (ex. 광고를 클릭하여 사이트에 방문한 사용자가 상담전화를 클릭하거나, 문의를 남겼을 때 광고 데이터 지표상에 전환표기가 되는것) 전환 지표 기반으로 광고 효율 체크가 가능합니다.
※전환 기능 적용은 웹 개발 지식이 기본은 있어야 구현이 가능하기에, 광고대행사 혹은 개발 전문가에게 의뢰하여 적용해 보시길 바랍니다. 광고대행사에서 전환 기능 적용이 불가능하다는 곳은 구현 능력이 없거나, 광고효율 낼 의지가 없는 것이기에 거르시면 됩니다.
여러 분양 사이트마다 전환기준은 다르게 설정될 수 있습니다
ex.
- 전화번호 클릭
- 문의 양식 작성
- 카카오톡 채팅 클릭
5. 적정 광고예산 편성하기
광고를 진행해야 하는 금액은 정해진 것은 아니며, 나에게 주어진 예산안에서 최대한의 효율을 내는 게 중요합니다. 보통 한 달 기준으로 매체별로 적게는 몇백만 원 에서부터 ~ 몇천만 원까지 사용을 하고 있으며 광고 시작 첫 달은 적은 예산으로 시작을 해보고 한 달간 얻어낸 데이터를 바탕으로 예산을 유지하거나 확대하는 방안을 고려해 보는 것을 권장 드립니다.
반대로 너무 적은 광고비용을 사용 시 노출량 자체가 적기 때문에 신뢰 있는 데이터 확보에 어려움이 있습니다. 최소 하루 예산 10만 원 이상으로 진행해 보는 것이 적당합니다(한 달 진행시 300만 원 예산)
6. 광고 데이터 분석하여 광고 최적화 향상시키기
광고 노출 시작이 되면 끝이 아니고 이제부터 시작입니다. 내 광고가 누구에게 어떤 위치에 노출되고 있고 효율(문의)은 얼마큼 나오고 있는지에 대한 데이터를 파악하고 있어야 합니다. 사용되는 광고비용 대비 문의 수가 나오지 않는다면 극단적으로는 매체를 변경해야 하거나 타겟 범위를 조정해야 합니다. 광고는 최적화가 될수록 효율(문의)이 올라가기 때문에 다양한 측면의 분석은 필수입니다.
광고 데이터를 분석하는 대표적인 도구는 구글애널리틱스 입니다. 여러 광고매체의 데이터를 한곳에서 모아 직관적으로 보이고 각 매체별 효율(문의) 수를 파악하여 어떤 광고 매체가 효율이 좋은지 판단할 수 있습니다. 더불어 연령대 지역별 데이터를 확인하여 그중 효율이 좋은 항목으로만 광고 타깃을 변경하여 광고효율을 향상시켜 볼 수 있습니다.
구글애널리틱스를 활용한 전환 데이터 추적
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1. 권장하는 광고매체
검색광고, 배너광고 크게 두 가지로 나눠지며 그 안에서도 매체사 별(네이버, 구글, 유튜브, 카카오)로 나눠지게 됩니다.
네이버 포털 매체에서 키워드 검색 시 파워링크(광고상품) 영역에 노출됩니다. 경쟁도가 높은 만큼 비용 또한 높은 편이기에 상위 노출(1~2위)에 노출하기에는 비용이 부담스럽습니다. 때문에 핵심 키워드보다는 연관(세부키워드) 키워드 중점으로 상위 노출을 권장하고 있습니다
네이버 키워드 검색광고
구글 또는 유튜브에 키워드 검색 시 노출되는 광고 상품입니다. 네이버보다는 비교적 경쟁도가 낮아 네이버에서 비용이 높아 진행이 불가능했던 키워드를 노려볼 수 있습니다.
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2. 세부적인 타겟 설정 가능 여부
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3. 분양 광고 문안 혹은 이미지 제작 시 중요한 점
광고에 노출되는 문안 혹은 이미지는 주 단위 혹은 월단위로 변경하면서 AB 테스트를 해야 합니다. 소재 작성에 들어가는 시간이 부족한 광고주라면, 전문광고대행사에 의뢰하여 진행하는 것도 좋은 방법 중 하나입니다.
※아래 이미지 샘플은 실제 진행했던 광고 이미지이며 보안상 일부는 모자이크 처리된 점 참고 바랍니다.
분양 광고 소재 이미지 샘플
4. 전환 기능은 무조건 적용 필수
광고 전환 측정은 필수입니다. (ex. 광고를 클릭하여 사이트에 방문한 사용자가 상담전화를 클릭하거나, 문의를 남겼을 때 광고 데이터 지표상에 전환표기가 되는것) 전환 지표 기반으로 광고 효율 체크가 가능합니다.
※전환 기능 적용은 웹 개발 지식이 기본은 있어야 구현이 가능하기에, 광고대행사 혹은 개발 전문가에게 의뢰하여 적용해 보시길 바랍니다. 광고대행사에서 전환 기능 적용이 불가능하다는 곳은 구현 능력이 없거나, 광고효율 낼 의지가 없는 것이기에 거르시면 됩니다.
여러 분양 사이트마다 전환기준은 다르게 설정될 수 있습니다
ex.
5. 적정 광고예산 편성하기
광고를 진행해야 하는 금액은 정해진 것은 아니며, 나에게 주어진 예산안에서 최대한의 효율을 내는 게 중요합니다. 보통 한 달 기준으로 매체별로 적게는 몇백만 원 에서부터 ~ 몇천만 원까지 사용을 하고 있으며 광고 시작 첫 달은 적은 예산으로 시작을 해보고 한 달간 얻어낸 데이터를 바탕으로 예산을 유지하거나 확대하는 방안을 고려해 보는 것을 권장 드립니다.
반대로 너무 적은 광고비용을 사용 시 노출량 자체가 적기 때문에 신뢰 있는 데이터 확보에 어려움이 있습니다. 최소 하루 예산 10만 원 이상으로 진행해 보는 것이 적당합니다(한 달 진행시 300만 원 예산)
6. 광고 데이터 분석하여 광고 최적화 향상시키기
광고 노출 시작이 되면 끝이 아니고 이제부터 시작입니다. 내 광고가 누구에게 어떤 위치에 노출되고 있고 효율(문의)은 얼마큼 나오고 있는지에 대한 데이터를 파악하고 있어야 합니다. 사용되는 광고비용 대비 문의 수가 나오지 않는다면 극단적으로는 매체를 변경해야 하거나 타겟 범위를 조정해야 합니다. 광고는 최적화가 될수록 효율(문의)이 올라가기 때문에 다양한 측면의 분석은 필수입니다.
광고 데이터를 분석하는 대표적인 도구는 구글애널리틱스 입니다. 여러 광고매체의 데이터를 한곳에서 모아 직관적으로 보이고 각 매체별 효율(문의) 수를 파악하여 어떤 광고 매체가 효율이 좋은지 판단할 수 있습니다. 더불어 연령대 지역별 데이터를 확인하여 그중 효율이 좋은 항목으로만 광고 타깃을 변경하여 광고효율을 향상시켜 볼 수 있습니다.
구글애널리틱스를 활용한 전환 데이터 추적
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