구글 광고를 운영하면서 한 번쯤은 자동 적용 설정 항목을 봤을 겁니다. 구글 광고 경우 AI 기능을 통해 광고 운영을 맡길 수 있습니다. 각 항목별 자동 적용 설정을 통해서 어디까지 AI에서 맡기고 나머지 부분은 내가 집적 수동으로 관리할지 구분을 정하면 되는데 대체 어디까지 내가 직접 관리하고 AI 기능은 어디까지 적용해야 할지 모르는 분들을 위해 직접 경험을 통한 가이드라인을 제안 드립니다.
구글 AI라고 하니 "알아서 광고 성과가 좋아지겠지"라고 생각하고 모든 기능들은 다 적용하고 있다면, 당신의 광고비용은 의미 없이 소진되고 있을 확률이 굉장히 높습니다.
지금부터 항목별로 하나하나 확인하면서 적용해야 할 것 적용하지 말아야 할 것을 확인하세요.
광고 유지 관리를 위한 추천
광고 및 애셋(3개 항목)
1. 최적화된 광고 로테이션 사용(적용 권장)
예를 들어 검색광고 진행 시 노출 소재(광고 문안)을 2개 이상 생성했을 때, 클릭률 또는 광고 전환성과가 높은 소재에 노출 기회 부여를 높이는 기능입니다. 만약 사용을 활성화하지 않는다면 광고효율에 상관없이 등록된 소재가 동일한 비중으로 노출이 되기 때문에 거의 필수적으로 적용해야 할 기능입니다.
기본적으로 캠페인 생성 시 최적화로테이션 기능은 사용이 활성화되어있을 확률이 높기때문에 별도 체크를 하지 않아도 됩니다. 캠페인 > 설정 항목으로 이동하여 로테이션 활성화가 안되어있다면 적용 권장드립니다.
2. 반응형 검색 광고 추가(미적용, 수동 관리 권장)
반응형 검색광고는 다양한 제목 및 설명을 입력하여 광고 노출 시 제목+설명이 랜덤으로 조합되어 노출되는 형태입니다. 추천 유형에서 체크를 하는 것보다는 광고 소재 경로로 직접 이동하여 2~3개월에 한 번씩 소재를 추가 또는 개선하여 AB 테스트를 지속적으로 운영하는 것을 권장합니다.
반응형 검색광고 추가 또는 개선의 진짜 함정은 나의 웹사이트 URL에서 제목과 설정을 가져온다는 것입니다. 예를 들어 A라는 홈페이지 안에 특수청소업체의 내용들로 구성되어 있는 경우 AI 로봇은 해당 페이지를 크롤링 하여 적절한 제목과 설명을 가져오게 됩니다. 이러한 과정에서 높은 확률로 연관성이 낮은 문안을 가져올 수 있으며 이는 광고노출 시 매력도가 떨어지게 됩니다.
참고: 해당 기능을 사용하려면 사이트 제작 구조는 잘 정돈되어 있어야합니다(구글 SEO 최적화 가이드에 맞는 형식으로 제작)
3. 반응형 검색 광고 개선(미적용 권장, 수동 관리 권장)
2번 항목과 중복되는 내용으로 피드백이 생략됩니다.
키워드 및 타겟팅(4개 항목)
중복 키워드 삭제(적용권장)
카테고리가 다양한 업종일수록 등록되는 키워드 개수 또한 많아지게 됩니다. 이러한 과정 속에 광고그룹마다 중복으로 등록되는 키워드가 존재할 수 있으며, 확장검색 기능 사용으로 일부 수동으로 등록한 키워드와 중복 현상 가능성도 있습니다. 중복 키워드가 다량을 발생되면 광고노출 및 광고효율 저하 현상이 발생되기 때문에 적용을 권장합니다.
비게재 키워드 삭제(적용 권장)
확장검색 기능 사용으로 일부 수동으로 등록한 키워드가 노출량이 일정 기간 없거나, 검색량 자체가 낮아서 노출 기회가 없는 키워드들은 자동으로 삭제 처리하는 것이 광고 최적화 부분에서는 도움이 된다고 생각합니다.
충돌하는 제외 키워드 삭제(미적용 권장)
일치 검색으로 키워드 등록할때는 제외 키워드가 문제 되지 않지만, 구문 또는 확장검색 기능을 사용 시 희망하지 않는 키워드에도 광고가 노출이 될 수 있습니다. 이럴 때 우리는 키워드 제외 기능을 사용하여 관련성이 낮은 키워드는 노출을 하지않게 됩니다. 충돌하는 제외 키워드 삭제 기능을 적용하게 되면 자동화 시스템 오류로 내가 등록한 제외 키워드가 자동으로 제거되어 다시 재노출이 진행될 수 있기 때문에 해당 기능은 미적용을 추천드립니다.
최적화 타겟팅 사용(미적용 권장)
해당 기능은 이름만 들어도 적용하고 싶은 생각이 들지 않습니다..최적화 타겟 기능을 적용한 경험은 없지만 기본적으로 최적화 용어가 들어간 기능은 의심부터 해봐야 합니다. 검색광고 관점에서 볼 때는 내가 등록한 키워드 외 잠재 고객 항목에서 유망한 고객을 자동으로 찾아 타겟범위를 넓히겠다는 의미로 보여집니다. 키워드 검색광고는 키워드로만 진행하는게 정신건강에 이롭습니다..
측정(1개 항목)
전환 추적 업그레이드(미적용 권장)
기존 수동 작업을 통해 전환 설정을 하였다면 전환 추적 업그레이드를 통해 문의 시 작성하는 양식폼(리드양식) 유형에 따라 사용자의 이메일, 전화번호 와 같은 데이터를 추가로 수집하게 됩니다. 저도 아직 해당 기능은 적극적으로 사용해 보진 않았습니다. 단순히 기능 적용만 하면 적용이 된다고는 하지만 기본적으로 사이트 내 작성되는 양식폼 작성 유형이 전환 수집 구조에 맞게 제작되어야 기능이 정상적으로 작동됩니다. 사이트 전환기준이 명확하다면 기존 수동 작업을 통해 진행하는 것을 권장합니다.
비즈니스 성장 도모하기
키워드 및 타겟팅(3개 항목)
1. 새 키워드 추가(미적용 권장)
등록되는 키워드는 반드시 내가 직접 찾아 등록해야 합니다. 구글에게 키워드 통제권은 절대 넘겨주지 마세요.
2. 확장검색 키워드 추가(미적용 권장)
내 서비스와 관련 없는 키워드에도 노출될 확률이 매우 높아집니다, 해당 기능 사용은 매우 신중하게 고려하여 적용해야 합니다.
3. 디스플레이 네트워크 추가 기능 사용(미적용 권장)
해당 기능은 검색광고를 넘어 배너광고도 같이 노출하는 기능이며 타겟팅이 정확하지 않습니다. 배너광고를 희망하는 경우 배너광고 전용 캠페인을 별도 생성하여 운영합니다.
입찰(11개 항목)
1. 타겟 노출 점유율을 사용하여 요율적으로 입찰(부분 적용 권장)
특정 핵심 키워드를 상위 노출(1~2위)을 희망할 경우 사용하는 방식이며, 일반적으로는 사용하지 않습니다. 구글 광고 전문가의 도움이 필요한 영역입니다.
2. 클릭수 최대화를 통해 보다 효율적으로 입찰(미적용 권장, 수동 관리 권장)
2~10번까지의 항목 경우 모두 입찰 유형에 대한 내용입니다. 구글 광고에는 다양한 입찰 방식이 존재합니다. 최초 캠페인을 세팅하게 되면 해당 항목 중 하나를 선택하여 광고를 운영하게 되는데 기존에 적용된 입찰 유형을 변경하는 건 광고 운영 흐름에 엄청나게 큰 변화를 가져오게 됩니다. 입찰 유형 변경은 반드시 캠페인 설정에서 직접 변경하고, 구글 광고 전문가 또는 대행사에게 조언을 구하여 신중하게 접근해야 합니다.
3. 전환 최대화를 통해 보다 효율적으로 입찰
4. 전환 가치 극대화 전략을 활용한 효율적 입찰
5. 타겟 CPA를 사용하는 전환수 최대화로 보다 효율적으로 입찰
6. 타겟 광고 투자 수익(ROAS)에 기반한 전환 가치 극대화를 사용하여 보다 효율적으로 입찰
7. 타겟 CPA를 설정
8. 타겟 ROAS 조정
9. 타겟 CPA를 조정
10. 타겟 ROAS 조정
11. 매장 방문을 계정의 기본 목표로 추가(미적용 권장)
오프라인 기반의 매장 운영(음식점, 옷 가게, 법률사무소 등)에게 해당되는 내용이며, 일반적인 경우(온라인상에서 서비스 제공 또는 서비스 지역 광범위)에는 해당되지 않습니다.
마치며..
구글 애드를 시작한 지 6개월 미만이라면 아직까지 각 항목별 경로 및 기능들을 제대로 파악하지 못했을 것입니다. 그럴수록 AI 기능에 나도 모르게 의지하고 적용하게 되어버립니다. AI 자동 기능을 적절하게 사용한다면 광고 관리 시간 리소스를 획기적으로 줄일 수 있지만 정확한 이해 없이 무분별한 적용은 오히려 독이 될 가능성이 높은 영역입니다. 자동화 기능을 사용하기 전 수동 운영(직접 운영)을 통해 충분한 광고 학습을 하는 것이 안전하고 현시점보다 발전해 나갈 수 있는 가능성이 높아집니다. 커넥트리는 구글 광고에 어려움을 느끼는 다양한 광고주들의 의뢰를 받고 있습니다. 다소 생소한 용어들이 난무하여 피로도 높은 포스팅이지만 소중한 시간 내어 읽어주셔서 감사합니다.
온라인마케팅 실행사 커넥트리
- 現 커넥트리 온라인광고 실행사 1인 운영 (2019 ~ )
- 現 유튜브 운영 구글광고 관련 콘텐츠 (2019 ~ )
- 現 구글애즈 공식 파트너 (2021 ~ )
- 現 네이버 지식인 활동(구글광고 분야 영웅등급)
- 現 네이버 공식 블로그 운영 온라인광고 관련 콘텐츠 (2019 ~ )
- 現 구글애즈 스킬샵 인증서 보유 (검색, 디스플레이, 영상, 쇼핑, 앱)
- 前 마케팅 온라인 콘텐츠 제공업 - 마케팅팀 대리 (2015 ~ 2018)
- 前 사내 및 공공기관 온라인 마케팅 강사활동 (2017 ~ 2018)
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구글 광고를 운영하면서 한 번쯤은 자동 적용 설정 항목을 봤을 겁니다. 구글 광고 경우 AI 기능을 통해 광고 운영을 맡길 수 있습니다. 각 항목별 자동 적용 설정을 통해서 어디까지 AI에서 맡기고 나머지 부분은 내가 집적 수동으로 관리할지 구분을 정하면 되는데 대체 어디까지 내가 직접 관리하고 AI 기능은 어디까지 적용해야 할지 모르는 분들을 위해 직접 경험을 통한 가이드라인을 제안 드립니다.
구글 AI라고 하니 "알아서 광고 성과가 좋아지겠지"라고 생각하고 모든 기능들은 다 적용하고 있다면, 당신의 광고비용은 의미 없이 소진되고 있을 확률이 굉장히 높습니다.
지금부터 항목별로 하나하나 확인하면서 적용해야 할 것 적용하지 말아야 할 것을 확인하세요.
광고 유지 관리를 위한 추천
광고 및 애셋(3개 항목)
1. 최적화된 광고 로테이션 사용(적용 권장)
예를 들어 검색광고 진행 시 노출 소재(광고 문안)을 2개 이상 생성했을 때, 클릭률 또는 광고 전환성과가 높은 소재에 노출 기회 부여를 높이는 기능입니다. 만약 사용을 활성화하지 않는다면 광고효율에 상관없이 등록된 소재가 동일한 비중으로 노출이 되기 때문에 거의 필수적으로 적용해야 할 기능입니다.
기본적으로 캠페인 생성 시 최적화로테이션 기능은 사용이 활성화되어있을 확률이 높기때문에 별도 체크를 하지 않아도 됩니다. 캠페인 > 설정 항목으로 이동하여 로테이션 활성화가 안되어있다면 적용 권장드립니다.
2. 반응형 검색 광고 추가(미적용, 수동 관리 권장)
반응형 검색광고는 다양한 제목 및 설명을 입력하여 광고 노출 시 제목+설명이 랜덤으로 조합되어 노출되는 형태입니다. 추천 유형에서 체크를 하는 것보다는 광고 소재 경로로 직접 이동하여 2~3개월에 한 번씩 소재를 추가 또는 개선하여 AB 테스트를 지속적으로 운영하는 것을 권장합니다.
반응형 검색광고 추가 또는 개선의 진짜 함정은 나의 웹사이트 URL에서 제목과 설정을 가져온다는 것입니다. 예를 들어 A라는 홈페이지 안에 특수청소업체의 내용들로 구성되어 있는 경우 AI 로봇은 해당 페이지를 크롤링 하여 적절한 제목과 설명을 가져오게 됩니다. 이러한 과정에서 높은 확률로 연관성이 낮은 문안을 가져올 수 있으며 이는 광고노출 시 매력도가 떨어지게 됩니다.
참고: 해당 기능을 사용하려면 사이트 제작 구조는 잘 정돈되어 있어야합니다(구글 SEO 최적화 가이드에 맞는 형식으로 제작)
3. 반응형 검색 광고 개선(미적용 권장, 수동 관리 권장)
2번 항목과 중복되는 내용으로 피드백이 생략됩니다.
키워드 및 타겟팅(4개 항목)
중복 키워드 삭제(적용권장)
카테고리가 다양한 업종일수록 등록되는 키워드 개수 또한 많아지게 됩니다. 이러한 과정 속에 광고그룹마다 중복으로 등록되는 키워드가 존재할 수 있으며, 확장검색 기능 사용으로 일부 수동으로 등록한 키워드와 중복 현상 가능성도 있습니다. 중복 키워드가 다량을 발생되면 광고노출 및 광고효율 저하 현상이 발생되기 때문에 적용을 권장합니다.
비게재 키워드 삭제(적용 권장)
확장검색 기능 사용으로 일부 수동으로 등록한 키워드가 노출량이 일정 기간 없거나, 검색량 자체가 낮아서 노출 기회가 없는 키워드들은 자동으로 삭제 처리하는 것이 광고 최적화 부분에서는 도움이 된다고 생각합니다.
충돌하는 제외 키워드 삭제(미적용 권장)
일치 검색으로 키워드 등록할때는 제외 키워드가 문제 되지 않지만, 구문 또는 확장검색 기능을 사용 시 희망하지 않는 키워드에도 광고가 노출이 될 수 있습니다. 이럴 때 우리는 키워드 제외 기능을 사용하여 관련성이 낮은 키워드는 노출을 하지않게 됩니다. 충돌하는 제외 키워드 삭제 기능을 적용하게 되면 자동화 시스템 오류로 내가 등록한 제외 키워드가 자동으로 제거되어 다시 재노출이 진행될 수 있기 때문에 해당 기능은 미적용을 추천드립니다.
최적화 타겟팅 사용(미적용 권장)
해당 기능은 이름만 들어도 적용하고 싶은 생각이 들지 않습니다..최적화 타겟 기능을 적용한 경험은 없지만 기본적으로 최적화 용어가 들어간 기능은 의심부터 해봐야 합니다. 검색광고 관점에서 볼 때는 내가 등록한 키워드 외 잠재 고객 항목에서 유망한 고객을 자동으로 찾아 타겟범위를 넓히겠다는 의미로 보여집니다. 키워드 검색광고는 키워드로만 진행하는게 정신건강에 이롭습니다..
측정(1개 항목)
전환 추적 업그레이드(미적용 권장)
기존 수동 작업을 통해 전환 설정을 하였다면 전환 추적 업그레이드를 통해 문의 시 작성하는 양식폼(리드양식) 유형에 따라 사용자의 이메일, 전화번호 와 같은 데이터를 추가로 수집하게 됩니다. 저도 아직 해당 기능은 적극적으로 사용해 보진 않았습니다. 단순히 기능 적용만 하면 적용이 된다고는 하지만 기본적으로 사이트 내 작성되는 양식폼 작성 유형이 전환 수집 구조에 맞게 제작되어야 기능이 정상적으로 작동됩니다. 사이트 전환기준이 명확하다면 기존 수동 작업을 통해 진행하는 것을 권장합니다.
비즈니스 성장 도모하기
키워드 및 타겟팅(3개 항목)
1. 새 키워드 추가(미적용 권장)
등록되는 키워드는 반드시 내가 직접 찾아 등록해야 합니다. 구글에게 키워드 통제권은 절대 넘겨주지 마세요.
2. 확장검색 키워드 추가(미적용 권장)
내 서비스와 관련 없는 키워드에도 노출될 확률이 매우 높아집니다, 해당 기능 사용은 매우 신중하게 고려하여 적용해야 합니다.
3. 디스플레이 네트워크 추가 기능 사용(미적용 권장)
해당 기능은 검색광고를 넘어 배너광고도 같이 노출하는 기능이며 타겟팅이 정확하지 않습니다. 배너광고를 희망하는 경우 배너광고 전용 캠페인을 별도 생성하여 운영합니다.
입찰(11개 항목)
1. 타겟 노출 점유율을 사용하여 요율적으로 입찰(부분 적용 권장)
특정 핵심 키워드를 상위 노출(1~2위)을 희망할 경우 사용하는 방식이며, 일반적으로는 사용하지 않습니다. 구글 광고 전문가의 도움이 필요한 영역입니다.
2. 클릭수 최대화를 통해 보다 효율적으로 입찰(미적용 권장, 수동 관리 권장)
2~10번까지의 항목 경우 모두 입찰 유형에 대한 내용입니다. 구글 광고에는 다양한 입찰 방식이 존재합니다. 최초 캠페인을 세팅하게 되면 해당 항목 중 하나를 선택하여 광고를 운영하게 되는데 기존에 적용된 입찰 유형을 변경하는 건 광고 운영 흐름에 엄청나게 큰 변화를 가져오게 됩니다. 입찰 유형 변경은 반드시 캠페인 설정에서 직접 변경하고, 구글 광고 전문가 또는 대행사에게 조언을 구하여 신중하게 접근해야 합니다.
3. 전환 최대화를 통해 보다 효율적으로 입찰
4. 전환 가치 극대화 전략을 활용한 효율적 입찰
5. 타겟 CPA를 사용하는 전환수 최대화로 보다 효율적으로 입찰
6. 타겟 광고 투자 수익(ROAS)에 기반한 전환 가치 극대화를 사용하여 보다 효율적으로 입찰
7. 타겟 CPA를 설정
8. 타겟 ROAS 조정
9. 타겟 CPA를 조정
10. 타겟 ROAS 조정
11. 매장 방문을 계정의 기본 목표로 추가(미적용 권장)
오프라인 기반의 매장 운영(음식점, 옷 가게, 법률사무소 등)에게 해당되는 내용이며, 일반적인 경우(온라인상에서 서비스 제공 또는 서비스 지역 광범위)에는 해당되지 않습니다.
마치며..
구글 애드를 시작한 지 6개월 미만이라면 아직까지 각 항목별 경로 및 기능들을 제대로 파악하지 못했을 것입니다. 그럴수록 AI 기능에 나도 모르게 의지하고 적용하게 되어버립니다. AI 자동 기능을 적절하게 사용한다면 광고 관리 시간 리소스를 획기적으로 줄일 수 있지만 정확한 이해 없이 무분별한 적용은 오히려 독이 될 가능성이 높은 영역입니다. 자동화 기능을 사용하기 전 수동 운영(직접 운영)을 통해 충분한 광고 학습을 하는 것이 안전하고 현시점보다 발전해 나갈 수 있는 가능성이 높아집니다. 커넥트리는 구글 광고에 어려움을 느끼는 다양한 광고주들의 의뢰를 받고 있습니다. 다소 생소한 용어들이 난무하여 피로도 높은 포스팅이지만 소중한 시간 내어 읽어주셔서 감사합니다.
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