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퍼포먼스 광고는 광고 클릭 후 방문자가 특정 액션(구매완료 or 상담문의 작성)을 취하도록 유도하는 것이 핵심입니다. 때문에 아래 3가지 요소를 중점을 두고 진행되어야 하며, 경험이 많은 대행사를 고르기 위한 포스팅을 작성해 보았습니다
퍼포먼스 광고 어떤 것을 선택해야 하나?
대표적인 광고 매체 플랫폼
- 네이버
- 구글(유튜브)
- 카카오(다음)
- 메타(인스타, 페이스북)
- 당근마켓, 틱톡 등
각 매체별로 광고형태는 크게 3가지 존재합니다
검색광고
사용자가 검색하는 키워드에 적합한 광고가 노출되는 형태이며 광고비용 대비 퍼포먼스(전환) 효과가 가장 뛰어난 광고입니다
다음 검색광고
구글 검색광고
네이버 검색광고
배너광고
검색광고 부분을 이미 진행한 상태에서, 추가적인 사이트 유입 및 리마케팅을 희망할 경우 적합한 매체입니다
※키워드 타겟보다는 더 넓은 타겟 개념인 잠재고객 타겟 중점(리마케팅 타겟 제외)으로 광고가 노출되다 보니 검색광고보다는 타깃 정확성이 떨어지긴 하나 낮은 클릭당 비용이라는 장점이 있습니다. 사이트 유입을 증가시키고 광고 최적화까지 안정적으로 이루어진다면 전환수 확보까지 노려볼 수 있는 광고입니다
다양한 매체의 배너광고
영상광고
영상광고는 사실 전환을 중점으로 한다면 만족도가 떨어질 수 있습니다. 브랜딩 및 신제품 홍보에 적합한 형태이며, 예산이 여유가 된다면 영상광고 도전을 해보는 것도 좋겠습니다.
영상광고로 높은 퍼포먼스를 달성해야 한다면, 영상 초반에 강력한 후킹 요소가 필수적으로 있어야 합니다.
올**영 경우, 특정 기간 동안의 매장 제품 할인 이벤트 내용을 영상광고로 홍보하고 있습니다. 이는 온라인몰 유입으로 이어지지 않더라도, 사용자가 행사 내용을 인지하고 오프라인(매장)에 방문할 확률을 높여주기도 합니다.
브랜딩(행사) 홍보 영상광고 예시
주방기구 판매 쇼핑몰 경우 초반 후킹성 내용을 담아 영상 체류시간을 최대한 끌면서 최종적으로는 사이트 방문 및 제품 판매를 유도하고 있습니다.
제품 판매유도 영상광고 예시(후킹성)
퍼포먼스 광고대행사 선정 시 중요한 요소 3가지
타겟팅
광고의 가장 기본이 되는 타겟설정입니다. 기본적으로 연령, 성별, 위치, 관심사, 노출시간대 등을 설정하며, 그 외 리타게팅 또는 특정 게재위치 타겟 등 세부적인 타겟방식이 존재하며, 초반 타겟설정에 따라 광고 성과가 크게 좌우되기도 하는 중요한 부분입니다. 광고 매체별 타겟유형에 대해 경험이 많은 퍼포먼스광고대행사를 만나는 것이 중요합니다.
구글 배너광고 타게팅 설정 예시
데이터 측정
광고가 시작되면 노출수, 클릭수, 클릭률, 비용과 같은 기본 지표가 쌓이게 됩니다. 그 외 전환수, 전환당비용, ROAS 와 같은 퍼포먼스광고에 필수적인 데이터가 추가로 수집되어야 하며 이를 바탕으로 초반 광고 세팅 값을 유동적으로 변경할 줄 아는 판단력이 있어야 합니다.
전환 데이터 측정을 위해서는 별도로 웹사이트에 추적 스크립트 코드를 심어야 하는 작업이 필요합니다. 전문 개발자가 아니어도, 기본 전환 스크립트에 대한 지식이 있는 마케터라면 충분히 적용이 가능하지만 적용 후 정상적으로 전환 데이터 수집이 작동되지는 테스트하는 과정을 필수입니다.
네이버 검색광고(파워링크) 전환 데이터
광고 최적화
광고 매체별 또는 이 예산 설정에 따라 최적화되는 기준은 상이 합니다. 보통 이 예산이 많을수록 더 많은 데이터양이 수집되기 때문에 최적화 기간은 단축됩니다. 통상 2주 정도를 광고 최적화 기간으로 잡고 있는데요, 최적화 기간 동안은 설정한 세팅 값을 그대로 유지하면서 광고를 진행해야 합니다. 최적화 기간 동안 세팅 값을 변경 시 다시 학습과정을 시작하게 됩니다. 따라서 처음 광고 세팅 시 꼼꼼하게 체크하면서 진행해 주셔야 합니다.
광고 노출 시작 후 2주가 지나 광고 최적화가 완성이 되었다면 이후에는 그동안 쌓인 데이터를 확인하며, 광고 전환이 더 많이 발생할 수 있도록 세부적인 세팅 값 조정을 하게 됩니다. 또는 클릭률이 낮은 광고 소재를 추가로 등록하여 변화는 주는 것도 좋은 방법이 될 수 있습니다.
※세부 세팅 값으로는 예산, 잠재타겟, 입찰가, 소재 등 전환개선 가능성이 있는 항목이 될 수 있습니다
네이버 성과형 배너광고 최적화
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퍼포먼스 광고는 광고 클릭 후 방문자가 특정 액션(구매완료 or 상담문의 작성)을 취하도록 유도하는 것이 핵심입니다. 때문에 아래 3가지 요소를 중점을 두고 진행되어야 하며, 경험이 많은 대행사를 고르기 위한 포스팅을 작성해 보았습니다
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영상광고
영상광고는 사실 전환을 중점으로 한다면 만족도가 떨어질 수 있습니다. 브랜딩 및 신제품 홍보에 적합한 형태이며, 예산이 여유가 된다면 영상광고 도전을 해보는 것도 좋겠습니다.
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타겟팅
광고의 가장 기본이 되는 타겟설정입니다. 기본적으로 연령, 성별, 위치, 관심사, 노출시간대 등을 설정하며, 그 외 리타게팅 또는 특정 게재위치 타겟 등 세부적인 타겟방식이 존재하며, 초반 타겟설정에 따라 광고 성과가 크게 좌우되기도 하는 중요한 부분입니다. 광고 매체별 타겟유형에 대해 경험이 많은 퍼포먼스광고대행사를 만나는 것이 중요합니다.
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전환 데이터 측정을 위해서는 별도로 웹사이트에 추적 스크립트 코드를 심어야 하는 작업이 필요합니다. 전문 개발자가 아니어도, 기본 전환 스크립트에 대한 지식이 있는 마케터라면 충분히 적용이 가능하지만 적용 후 정상적으로 전환 데이터 수집이 작동되지는 테스트하는 과정을 필수입니다.
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광고 최적화
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광고 노출 시작 후 2주가 지나 광고 최적화가 완성이 되었다면 이후에는 그동안 쌓인 데이터를 확인하며, 광고 전환이 더 많이 발생할 수 있도록 세부적인 세팅 값 조정을 하게 됩니다. 또는 클릭률이 낮은 광고 소재를 추가로 등록하여 변화는 주는 것도 좋은 방법이 될 수 있습니다.
※세부 세팅 값으로는 예산, 잠재타겟, 입찰가, 소재 등 전환개선 가능성이 있는 항목이 될 수 있습니다
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